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母婴市场战火将起,蛋糕背后的机遇与挑战

文/师天浩

近日,专业孕产服务品牌“奶牛妈妈”宣布完成千万元级别的pre-A轮融,投资方为千山资本和两家母婴上市公司。不久前,宝宝树COO魏小巍在上海举办的“中国新家庭营销峰会”上也透露——宝宝树在今年6月份刚完成了逾30亿人民币的新一笔融资。

今年6月开始,其他创业领域风平浪静,母婴电商市场的争斗却愈加激烈。蜜芽投入重金与金鹰卡通及央视合作冠名“六一”晚会,贝贝网也获得D轮1亿美元融资。度过2015年的资本热,2016的资本市场趋于稳健,但在母婴市场呈现另一种场景,一面疯狂融资一面疯狂烧钱,母婴市场大战将在近期开启。

母婴市场战火将起,蛋糕背后的机遇与挑战

资本遇冷?母婴市场是例外

2015资本寒冬的影响仍没有过去,据IT桔子数据显示,2016年1~5月,多家投资机构的投资次数同比出现了腰斩式下跌。以经纬中国为例,投资数量从51起下降为28起。清科研究中心发布的《2016年上半年中国股权投资市场回顾》中显示,2016年上半年共发生818起天使投资案例,同比减少超过30%。

相反的是目前的垂直母婴电商,却受到了空前的热捧,融资金额和案例都在增加,近几个月的例子已有很多。2016年上半年,母婴电商排前的蜜芽、贝贝网豪掷重金扩张,彼此间竞争愈演愈烈,一时间母婴市场硝烟弥漫。

早在去年7月,蜜芽便花费7000多万元邀请汪涵、霍思燕等十几位明星爸妈举办蜜芽风尚大典,力图塑造自己“母婴界时尚平台”的形象。2016年,蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会,与神州专车合作,战略投资悠游堂,并在6月联合金鹰卡通和央视推出两台儿童节晚会。贝贝网也不甘示弱,分别在东方卫视和山东卫视冠名了两台小型晚会,还联合优步推出“一键当妈”活动。

贝贝网和蜜芽两者之所以能够打得如此轰轰烈烈,究其原因,还是因为背后有强大的资本支撑。

蛋糕的机遇与挑战,战火将燃起

机遇

作为垂直电商中最具想象空间的母婴领域,从2014年开始,入局者众多,至今尚没有绝对的市场领先者。作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,据国家统计局数据显示,中国0到4岁婴幼儿总数为7600多万,加上国家二胎政策的推行,国家卫计委测算,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,今后每年将新增250万新生儿。

新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。儿童产业研究中心预测,2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元,近两年这个市场将会持续增大,至2018年母婴行业规模将超3万亿元。然而,蛋糕大,盯着的人也就多。这个市场里,除了贝贝网、蜜芽外,也有京东、天猫这样的巨头。

挑战

据Talking Data年初发布的《2015移动母婴行业洞察报告》显示,社区类应用宝宝树的用户覆盖率排名第一,贝贝网紧随其后。而在电商方面,贝贝网排名第一,蜜芽第二。而Quest Mobile发布的《2016中国移动电商专题研究报告》显示,贝贝网月活跃用户已经达到了1123万,而千万级移动电商阵营中的其他平台分别是:淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品。

横亘在垂直母婴电商上空的,正是天猫、京东这样的大综合电商平台,依靠财力、流量、品牌和运营,成为贝贝网、蜜芽等垂直母婴电商最大的对手。作为垂直母婴电商,除了要在价格、品质、服务等层面和这些巨头竞争,还要时时防止大平台与母婴著名品牌独家合作带来的冲击,毕竟对于垂直母婴平台来说,如果缺少那些知名的母婴产品销售权,将丧失一大部分用户。

不久前,9月3日,天猫邀请来加拿大总理贾斯汀特鲁多现身阿里巴巴总部,为天猫国际加拿大馆“偶像代言”,贾斯汀特鲁此举是为曾首创儿童维生素巧克力、孕妇多元维生素及Cardio活氧胶囊三款重量级新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站台。9 月 1 日,强生宣布将旗下肌肤护理品牌 Aveeno 引进中国。不过,目前官方销售渠道仅为天猫 Aveeno 海外旗舰店。

毋庸置疑,中国母婴市场潜力无限,而且中国父母历来不吝啬在儿女身上花钱,整个市场呈现的是积极向上的态势。垂直电商领域,讲究品质的3C、奢侈品与化妆品催生了京东、唯品会与聚美优品,母婴领域同样有机会催生自己的垂直巨头。正因此,谁能更早一步的成为“群龙无首”的母婴电商市场老大,就能成为下一个电商霸主,与京东、唯品会甚至阿里平起平坐。虽然在机遇的另一面,挑战也不少,但并非无法克服。今年在资本助推下母婴电商市场硝烟四起,接下来注定将有一场大战可看。

首发《计算机应用文摘》,有修改

微信公众号:师天浩

内容由 师天浩 提供授权发布,未经许可谢绝转载。



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