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吴一坚:“寒冬”里,你该懂得的 5 个商业本质

来源 | 正和岛(ID:zhenghedao)

编辑 | 贾林男

今天日子好过的企业不太多,而且往往预期接下来更难。

环境变了,思维方式也要跟着变。

最近在西安,与正和岛陕西岛邻机构主席、金花投资控股集团董事局主席兼总裁吴一坚有简短交流。在商业环境回归“基本面”的今天,吴一坚的这5条亲身领悟值得思考。

吴一坚:“寒冬”里,你该懂得的 5 个商业本质

 

谈经济下行:高速发展难出“好东西”

现在经济下行,对企业,尤其是多年高速发展的企业影响是真大。然而我们静下来想一想,高速发展很难出精品,狂飙突进的速度很难出精品。包括我们的一些传统观念,比如物美价廉,都是不严谨、不科学的,好东西卖不出好价钱,违背价值规律呀,我们做好东西,就该有好的利润,然后去做更好的东西,这才是良性循环。30多年来中国经济高速发展,成绩很多,损失也很大,今天增速放缓是一种必然,好比去年股票市场低迷,为什么低迷?本来就不该那么高嘛,现在到了还账的时候。

谈西部发展:“把原料加工成废品,还不如原料有价值”

现在人们说西部贫穷、落后、基础薄弱,是不是事实?是。但我说过一句话:“如果把原料加工成废品,还不如原料更有价值。”西部建了那么多房子,放长眼光看,你说是功是过?我们一些建筑寿命20年、30年,欧美国家呢一两百年,起初设计时我们没想那么远,短期利益驱动,说上就上,挖了建,建了挖,建设从毁灭开始,过剩产能就是这么制造出来的,今后不能再这样了,这个世界还缺垃圾吗?

所以我说西部发展绝不能再走沿海的老路,不能为了发展这棵苗伤害这株草。有人盼着,西安房价有一天也能像北京、上海一样,诞生10万、20万每平米的豪宅?错了,能用1万、2万每平米的价格享受到北京、上海10万、20万每平米的生活品质,这才是西安的能耐。如果西安真能做到了,人家为什么不来?还用付出很大代价招商引资吗?所以任何时候,“好东西”——产品都是第一位的!

1998年我开拓西安商业市场时我做过调研,西安商业零售面积总和是纽约曼哈顿四倍,但曼哈顿商业产值是西安的若干倍,你想啊,当时我们满条街都是卖包子、卖烤肉的。另一方面,我们的城市规划水平也需要提高,城市建设的速度与城市规划,包括建筑规划、生活规划、法律规划没有匹配起来,城镇化很多地方,几乎按村庄的空间标准造城市,我们很多城市里的人并没有城市思维。

因此,西部发展不一定要楼盖得和沿海一样高,商场建得一样豪华,房价一样高,要想想我们的核心竞争力是什么,我们能提供什么样的“好东西”。

▌谈互联网与创业热:商业岂可“本”、“末”倒置?

刚结束的亚布力年会上,李彦宏就说,互联网比很多人想象的时间要短,未来再催生新互联网公司的机会越来越小。包括我最近到硅谷也考察了很久,很多投资基金并不投互联网的,互联网并不代表一切。今年我到欧美、日本、东南亚都考察了,人家怎么不天天喊互联网转型?很多人认为日本的松下、索尼没落了,其实今天苹果、华为手机里很多部件的核心技术还掌握在人家手里。

我帮扶很多创业项目,发现一些年轻人走入了误区,创业绝不仅仅是开网店,绝不是用互联网去赚钱,互联网只是个重要的武器和工具,而现在很多人在认识上本末倒置,把创业和赚钱混淆了。

创业的本质是什么?首先,是干成自己理想的事情,这件事又是市场认账的;其次,创业是一个过程,是一种状态,谁敢说自己的创业会永远成功?别说企业,我们的国家也在创业中啊。

▌谈“大事”与“小事”:“事儿都是从小做大的”

上午金花成都的一个项目刚和银行完成贷款协议的签字。这笔业务数额不大,原本不一定做。一见面,我就问对面几位银行80后、90后的年轻人:

第一,你为什么给我们贷款?我们这个项目近五年没贷款一分钱,你们了解这个项目的发展诉求吗?与我们合作,是为了和我们这个客户建立长期合作的关系,还是仅仅为了赚一笔钱?

第二,给我们的贷款利率为什么要在银行基准利率基础上上浮30%?他说我们历来都是这样批的,已经算不错的条件了。我对这几位年轻人说,这点成本我们不是不能接受,我在意的是你们对事情的理解和态度,你是不是站在客户的角度,为了更好地服务客户而沟通?服务客户,不仅是帮客户做事,而是要帮客户满意地做成事。

不大的一笔业务,我为什么要和这几位年轻的银行从业者讲这么多,因为他们会影响下一代商业环境,我们这代创业曾深受其苦,不希望今后的企业再挨同茬儿苦。

商业交易过程中,能不能看到你对我的信任,对我企业的信心,是我在意的。大环境是从小环境的改变开始的。事儿都是从小做大的,小事没做好,大事做好了也是暂时的;小事做好了,大事没做好也是暂时的,早晚能做好。

谈金花自身发展:超越自己是最重要的事

很多人未必真正了解金花,中国第一条BOT高速公路是金花做的;1997年金花上市,是国内最早一批上市的民营企业;陕西48家上市公司,金花是唯一一家名称不变、主要业务不变、实际控制人不变、发起股东不变的上市公司。

当然,金花近年来发展与自我期许还有差距。有时与沿海和发达地区企业家聊天,他们说:“老吴,你投错胎了”,我就想,西安、陕西真的那么差吗?前些日子西安城遭遇百年不遇大暴雨,第二天太阳升起来,全城都不见什么积水,国内其他城市能和西安比吗?你不为自己生活、工作的城市感到自豪吗?西安固然有这样那样的不足,但你的责任是让西安变得更美好啊。

我们的企业也是这样,全国一些发展比我们晚的企业现在比我们好,很正常,重要的是要充分发挥金花自己的优势,而不是跟随别人。十三五期间,金花提出了千亿发展规划,明确金花的两大产业:生活产业(商业板块)和生命产业(医药板块),以AR(增强现实)技术的应用为切入口,打造科技金花、开放金花。金花曾以自己的产业实践引领过一座城市的潮流,给一座城市赋予了新的精神与气象。现在,在科技创造金花未来的价值观指引下,金花也一定会把科技转化成产业价值,转换成金花品牌的一部分。

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