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滴滴 Uber 合并后的压力下,易到却是月活用户连涨 7 个月

文/老胡

今年8月1日滴滴宣布将收购优步中国,如今恰好一个月。至于具体双方磨合的如何了,还有待观察。

不过,值得关注的是,在移动出行领域的大并购之后,原本以为悲剧的易到却呈现另外一番新景象。

滴滴 Uber 合并后的压力下,易到却是月活用户连涨 7 个月

据艾瑞最新发布7月移动出行市场的数据显示,易到月度活跃用户已连续7个月保持稳定增长。易到7月月度活跃用户数涨至527.83万人,相较于去年12月,易到月度活跃用数据涨幅高达290%,其7月总使用次数为5211.11万次,相比6月涨幅达25%。

滴滴 Uber 合并后的压力下,易到却是月活用户连涨 7 个月

按照易到7月的月度用户总使用次数与月度活跃用户可计算出,易到用户在7月的平均使用次数为10次,相比6月平均的8.3次,上涨了20.5%。而据易到内部人士透露,其在今年8月份的数据会比之前的更好。

 

滴滴 Uber 合并后的压力下,易到却是月活用户连涨 7 个月

这一月度用户数据无疑表明,易到正处在一个上行的阶段,在移动出行领域存在着翻盘的机会。

记得就在滴滴刚刚宣布合并Uber中国的时候,有人戏谑易到一下跃升到老二的位置。实际上,根据艾瑞最新数据显示,易到7月的日均活跃用户数达到111.87万人,比Uber中国高出了15%,而且是从5月开始,易到日活用户连续3个月超过Uber。也就是说,易到在日活用户这个维度上是名副其实的老大,而不是因为Uber中国被收购。

从日活用户、月活用户和月度使用次数的连续增长,都表明易到平台对新增用户的粘性在不断增强。这一数据也与笔者此前的判断一致。

此前我说过,滴滴优步中国合并,并不意味着移动出行行业的竞争进入尾声。这就好比优酷土豆合并之后,爱奇艺、搜狐视频、乐视视频、腾讯视频等其他视频网站依然向前挺进,也发展得不错。

早在2012年,视频网站龙虎榜被优酷和土豆所占领,最终因为视频流量烧钱和价格战,各家亏损不断,2012年3月份,优酷收购土豆。最终一路前行,希望取得1+1>2的效果,最终,土豆逐渐淡出人们视野。但后来的发展现状则是,优酷合并土豆并没有统治网络视频领域,相反爱奇艺、搜狐视频、乐视视频、腾讯视频都并行前进。最后到了2015年,优酷被卖身给阿里。腾讯视频、爱奇艺依然成为网络视频的生力军。因为视频行业竞争的本质是内容版权,所以视频领域版权的价格战可以解决一时的竞争力问题,但解决不了视频平台核心竞争力的问题。

同样的故事正在移动出行领域发生着。通过艾瑞的数据,你会发现,易到依然向前挺进,也发展得不错。

Uber中国之所以被迫收购,自然是各项数据没那么坚挺,如果发展好的话,谁都不会选择被对手吞并。这也从侧面反映出Uber中国的业绩下滑,并被易到弯道超了车。

核心的问题是,为什么易到能在经历一段波谷之后迎来反弹。这背后有两关键字:乐视力量和用户的新增量。也就是:一方面乐视力量的倾斜,另一方面,Uber中国被收购,从而支撑了易到的活跃用户、使用频次的高增长。

对于乐视层面,易到自去年10月加入乐视后,获得了乐视资本和生态资源的支持,使得原有优势被放大,最终实现了业绩增长。

具体举措上,从去年11月到今年6月底,易到开启了系列100%充值返现活动,以及创新出充值送硬件、充值送会员等生态营销玩法,给用户提供“更低价、更高品质”专车服务的同时,给用户提供了更多惊喜感和附加价值,进一步拉高了新老用户的使用率和留存率。今年7月,易到又开启了全新的“100%生态充返”,易到将自身会员体系与乐视生态会员体系融合打通。

这些自然对易到的整体数据起着巨大的拉动作用。

而Uber中国被收购则对易到形成一层新利好。据了解,包括笔者和笔者身边的很多朋友都重新启用了易到。因为很多用户担心,滴滴Uber中国必然被整合成为一家,以后只保留一家即可,就需要易到这样一个可选择的余地。特别是,如果滴滴一方提价或者打不到车,还有个易到来满足自身的用车需求。

总之,透过这一新数据的背后,易到向外界释放出一个的信号:其已经在乐视化道路上有所起色,只待步步挺进。

而且,滴滴和优步的合并使得中国出行市场将回归商业本质,疯狂补贴“烧钱”的时代将过去,用服务和品质赢得市场的时代正在来临,而品质和服务这一比拼关键点正是易到熟悉且擅长的领域。

要知道,移动出行领域中,易到起家就是瞄准接送机等高端人群,主打品质和服务,在专车行业内,经过几年的培养,易到在政企、商务白领等领域积累了一大批中高端用户。

市场就是一会河东,一会河西,如今一番角逐之后,格局东风正朝着易到这边吹来,接下来,就看起能否在新的赛道上角逐,并最终积小流而成江海了。

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