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中国手机不打价格战赢取印度市场?

文/柏铭007

中国手机品牌眼下在印度市场占有的市场份额已经近三成,当中占优势的品牌包括联想、小米、金立、OPPO和vivo,前三者已位居印度前十,后两家即将进入前十。

印度是一个消费水平低、价格竞争激烈的手机市场,这里的人均收入不到中国的四分之一,消费水平过低导致这里发售的手机均价大约100美元,比之中国当年竞争最激烈的千元机价格还要低的多。

中国手机不打价格战赢取印度市场?

在全球高端手机市场唯一可以与苹果抗衡的三星,它也是全球手机市场一哥,并没有如中国一些品牌那样吹牛逼,而是针对印度市场推出了中低端手机J系、Z系,近期即将发布的Z2手机售价低至450元人民币,凭借着实实在在的产品,它占有印度智能手机市场的份额达到三成,遥遥领先于其他手机品牌。

联想作为中国手机品牌在印度市场的领头羊,其位居该市场第三,与第二名的印度本土品牌micromax的差距只有大约3个百分点,去年主要是以低价的MOTO E、MOTO G、联想A系等赢取大量市场份额,呈现不断上升的势头,不过今年它正在改变策略推出中高端的ZUK品牌进军该市场。

小米在2014年下半年进入该市场,同年四季度就以4%的市场份额位居印度智能手机市场份额第五位,不过2015年的市场份额基本没变导致排名下滑,估计目前在第七位,在该市场热销的是红米note、红米两个系列,去年推出的红米2A由于超低的价格赢得市场欢迎。

值得注意的是金立、OPPO、vivo这三个品牌,它们强调在印度市场建立强大的线下渠道,凭借这种渠道优势在该市场主打售价约2000元人民币的产品,这个价格大约是小米产品的两倍,其中金立的市场份额与小米相差不大,只有不到1个百分点的差距,是国产品牌中凭借品牌、品质等优势赢得市场份额的。

中国品牌向来拥有成本优势,但是它们在印度市场取得的成功证明它们正走出价格战的老路,开始拥有自己的品牌溢价,这个或许才是中国品牌的更好出路,也在中国制造往高端走的更值得参考的道路。

微信公众号:通信漫谈

内容由 柏铭007 提供授权发布,未经许可谢绝转载。



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