IT思维

文/ 杨舒芳

在百姓网这周发布的2016年半年报中，这家国内最早上线的分类信息网站，走过了盈亏平衡的支点。

在当年58和赶集进行广告大战的时候，百姓网选择了不跟进，也因此丢掉了不少份额。如今58赶集合体已有一年多，百姓网也在新三板挂了牌。回过头看此前的决定，百姓网CEO王建硕说，“从一开始，我们就没有选择烧钱这条路。烧钱追求规模，是一种虚胖的模式。”

效率

“效率”是王建硕最常挂在嘴边的一个词。

这和王建硕的个人经历有关。从上海交大毕业后，王建硕进入了当时正如日中天的微软，在微软工作了6年。随后进入eBay，开始内部孵化百姓网的前身客齐集。三年后，客齐集分拆，改名百姓网。

外企文化和技术出身，大约是王建硕如此看重效率的重要原因。他热衷于单位成本收益比，这也是为什么百姓网最近才刚刚突破200人，随便拿出一家创业公司可能都比这个数字多。“百姓网的基因，适合于效率可以提升的领域，而不是人力密集或者资本驱动的领域。”

作为在老大老二合并后，从老三晋级老二的典型选手，王建硕并不回避这个问题。“很多合并都不需要预测，当出现端倪时候，就知道一定会合并的。比如两家公司每年都烧十几亿人民币，合并几乎是唯一解。”

他透露，在58和赶集合并之前，百姓网也曾接到过合并意向。“但合并对我们来说没有吸引力。我本人是不看好烧钱模式的，如果是类似微软谷歌这样能提升效率的IT公司，我反而会比较感兴趣。”

他说，非常舒适的承认，我们比他们小很多。不过，多年以后谁能服务好这个市场，可能更取决于服务的方式。他认为烧钱追求规模是一种虚胖的模式，不可持续。“直接拿很多钱去换市场和份额，是很容易的，但亏损太大。”

他指的是58赶集的烧钱策略，包括合并前的广告大战，和58现在O2O方面的投入和亏损。

王建硕表示，58的亏损很多时候解释为在O2O某个领域的投入。但百姓网投资的公司，包括招聘、团建等领域，基本都是盈利状态，有些甚至盈利很不错。所以没有“投入哪个领域一定要先亏损”这一说，你要相信专业分工。

一横一纵

在针对半年报的解读中，王建硕提出了百姓网最新定调的战略，一横一纵。

一横指的是分类信息广告，这个模式将作为一个通用的解决方案。一方面边际成本较低，市场容量可观；一方面百姓网10年时间也积累了用户和合作伙伴。未来这个部分依然是百姓网的一个投入重点，包括信息质量筛查、销售渠道搭建等。

一纵指的是大招聘领域。招聘从百姓网的一个类目，已经变成和平台同等优先级，未来主要围绕招聘做系列布局。客群定位主要在都市蓝领，以及部分灰领。

这恰好也是赶集的重点业务之一，这意味着，在蓝领招聘领域，百姓网和赶集仍要竞争。王建硕说，百姓网所有的人，可能都没有赶集在一个城市做招聘的人多。这意味着，如果我们是微盈利状态的话，他们一定是要亏损的。

按照他的规划，招聘部分主要会分三个阶段。第一阶段是广告服务，就是招聘广告。第二阶段是变按广告收费为按结果收费。百姓网最近投资了一个做入职收费的公司秒聘，已经推出百姓秒聘。第三阶段是未来会跟随蓝领企业的需求，比如人力管理软件。

王建硕打算采取一种“类腾讯”的方式来做生态。“不是O2O，是O＋O”，通过合作或者投资的方式，寻找在每个细分领域有很好线下能力的公司。“我们坚信效率和分工。从上半年开始，百姓网投资的步伐加快了很多，几乎每隔几周就会发一个投资公告。”

他说，这种做法似乎现在不太流行。很多做o2o的公司，都是同时做线上线下，其中有互联网公司，也有线下公司的转型。但一个无法避免的困境是，总有一个方面是你的短板。

角斗士和奥运会

上海似乎盛产慢公司。市场已经为很多公司焦虑过了，包括大众点评、1号店等。没有意外的，百姓网也是焦虑对象之一。按照常规逻辑，以百姓网的份额和58赶集比起来，无疑是起个大早赶个晚集。

但王建硕是个相信“道阻且长”的人，他不认为百姓网走得太慢。

“我对竞争对手的看法，一直都不是角斗士那样，目标是一定要弄死对方。而是像奥运会，准确说最像游泳，大家各游各的，最终结果取决于各自的水平。”这段话，很王建硕。他享受自己的小王国，也决定了百姓网不好斗的本性。

一个被认为“真理”的事情是，互联网正以前所未有的集中性加强垄断，所谓老大吃肉，老二没汤喝。按照这个理论，百姓网、百度糯米、易到等公司似乎都前途莫测。

但王建硕不认同。他说，历史上很多时候会有公众认知和事实的差别。传统互联网确实是一马平川，但在互联网和线下融合的情况下，每个领域的情况都很复杂，不可能一家搞得定。如果还有公司按这个逻辑去撒钱，一定会出问题。

他这样概括自己的想法：百姓网追求的是“集装箱”式的创新，不那么高科技，但便宜高效。通过单位效率和收益比，来实现规模的增长，尤其是在经历一些经济波动的时候。

下一个58和百姓网的重叠市场，是二手交易。姚劲波正亲自上阵给转转代言，百姓网方面也极为重视乐空空。“这个产品还比较早期，但它是百姓网历史上用户增速最快的业务，目标是达到百万的DAU。”

和闲鱼、转转不同，乐空空主打的是免费赠送。王建硕的观点是，很多东西卖也卖不了多少钱，用户的最大需求是，如何以最快速度处理掉。

乐空空现在还没有佣金收入。但王建硕认为这部分业务未来想象空间很大。一方面可以帮助求赠送的人提升信用值，拿到他想要的东西，“类似卖道具”，比如卖好人卡。其次可以接入维修等服务。再次可以直接对接给回收商。但这些的前提是，有足够的用户量。

“未来我们会继续做定增”，王建硕说，新三板虽然流动性不是很强，但信息扩散和公开的效果还是有的。“百姓网要做大市场，但底线是不烧钱。”

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