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淘宝思维 | 关于直通车经验之谈

2014-06-28 17:02:39 0 电商韬略 |

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大家在使用淘宝直通车的时候,有的时候收到的效果总不能达到预期的效果,借此给大家分享一些有关直通车的推广技巧。

大多数直通车基本上每天的费用都差不多到300元,可是点击量却还没有到150个。大家反映出价高了导致流量引进少,但是针对不同的类目你会发现,确实是有一些类目产品的费用高,这是必不可少的出价。如果有钱的人可以砸分,把词砸起来,没钱的怎么办?那我们就可以利用长尾词+属性词来引流,不要怀疑长尾词没有转化,没有点击,但有时候长尾词也是一个不错的投资关键词。

说说直通车使用情况吧!我有时设置日限额,前期一般都是150元左右,前期主要做什么呢?前期我们主要是针对关键词的优化,以及关键词的权重,展现来做,中期做好店铺的优化,标题,主图,详情页等。最后做的就是ROI投入产出比,可以适当做一些关联销售,营销策略,因为前期已经为宝贝进行铺垫,后期就开始赚钱了。(当然切记:直通车不是一开就会有销量,直通车不能保证有多少销量,直通车能保证的就是通过关键词的筛选引进精准流量,提高质量得分,权重,花少钱引多流量。太多人以为一开直通车就会有销量,但是有了流量进来没做好店铺内部的基础优化,一样是没用的。)

拿女装来比较,虽说女装是淘宝的一个大类目,但是对于女装这一个竞争这么激烈的行业,一样是可以把产品打造起来的、听过一句话最危险的地方就是最安全的地方。我觉得最难做的类目实际上是最好做的类目。(拉回来,并不是每个行业都是这样的说法)原因有几点:现在是不是女性同胞多?女性同胞的衣柜是不是满满?女性同胞看到好衣服,二话不说直接买?····还有好多好多我就不一一解释了。OK,拉回来现在打造女装不是说我有多少资金来打造产品,而是重点我的货源是怎么样的?适合的年龄段是多少的?客户群体是学生还是白领?衣服的质量OK吗?欺骗消费者可以,别欺骗自己。我们既然要卖就还要卖得好,OK,拉回来讲,现在不是大家都在打价格战吗?对于这样的方法我觉得确实是一个不好解决的难题,仿品出来也快,这些问题我也解决不了,唯一可以做的就是把产品的详情页做的更精细一点,主图优化好,做好老客户的维护,好评搞起,返现搞起。OK,拉回来入正题

一.尽可能推广有潜力、有利润的商品;建议五个宝贝主推+辅推(重点)

前期的话产品的选择很重要,这个是直接影响是否能够推广出去,推广成功的一个重要关节,其一根据量子后台的数据进行反馈,找出适合的产品;其二根据目前行业的情况来进行分析,找出目前行业有潜力的产品客流量多的;其三根据产品的品质来选择,第一和第二都OK,但是品质差,推广起来之后,差评一大堆,打造爆款的苗条都没出来就挂了;其四选择有利润的产品,控制好自己的利润比,有钱的店主可以考虑前期亏本后期致富的方针策略来走,拉回来我们中小卖家可以寻找自己有利润的来打造。为什么说主推+辅推?很简单呐,寻找出主要想打造的爆款2款,找出辅助的产品,也就是想用这些来维持店铺的流量。宝贝多未必是个好事,宝贝多花费就要多,花费多了店铺的流量分布的不均匀,做什么?我们又不是韩都衣舍,每个都是爆款!

二.尽可能推广好评率高的商品

推广的商品最好要有人购买过的,而且口碑比较好的!当然,如果你店铺的商品有很多都还没有购买记录的,也一样是可以推广的。那么没有购买记录的,就要选择那些性价比优的商品进行推广了。例如价格在淘宝上比较优惠的,质量比较好的。就算买家点击了你的商品,看到你的商品性价比高,也不怕买家进行比较,他们最后还是会选择你的商品的。
三.类目出价一定要单独设置出价,不要默认出价。
类目出价很重要,据淘宝统计,50%的买家是会通过类目去搜索宝贝的。一般我去推广一件商品,我都会将默认出价设置成0.1元,那么类目出价也会被设置成了0.1元,我以前一直都不重视这个类目出价。后来实践过后,知道类目出价举足轻重,我就单独将它设置了下,将它的价格高出默认出价的3倍,根据目前行业的平均值来设置,女装的平均出价是0.9-1.5左右,那我们可以前期设置得高一点1.8-2元一次点击,亲们别心疼钱,前期是主要关键,把产品的权重打造起来之后可以适当降低花费,当然也可以进行卡位。进入到直通车页面—点击右上角的“管理推广内容”—选择要管理的推广计划—就能看到推广中的商品—选择你要修改的商品点击“编辑”(第一个图标)–然后就可以看到每个关键词的出价和类目出价了,在这里可以单独设置个别关键词出价和类目出价列表的第二项就是关键词出价了,点击后面的操作就可以进行对它的单独出价了。

四.不要盲目高出价,要量力而为

很多人都把关键词的出价出得很高,我很疑惑,我问他,为什么要拼出价呢?他们都回答我:出价不高,没人点击啊,出价不高,排不到第一页啊。的确太低的出价,没有展现量,没有人会点击,但是如果不量力而为,那么出现的结果就是大家所谓的“烧钱”。但是你有没有想过,不拼高出价,也一样有展现量呢?!
例如:我要推广一件雪纺连衣裙,我想到的关键词肯定是连衣裙,雪纺连衣裙等等。但是这些关键词,全部都是比较多人搜索的,而且和淘宝大部分的雪纺连衣裙都是吻合的,自然它这个词的出价也肯定是高的,这些针对性比较强的词,出价都是几元几元的,那么如果我要跟别人去拼出价,一定要将商品排到第一页,我的商品被人点击10次,我岂不是用了几十元。这些词只是有能力的大卖家才能用的,我们推广的资金有限,如何跟大卖家去拼高价的关键词呢。我们就把方向转向其他词了。例如包含属性的关键词,例如荷叶边 连衣裙、日系 连衣裙、日本 连衣裙等等的词,这些词不像针对性高的词,出价没有那么高,那么我就把这些词相对于其他词单独设置高一点,令这些关键词能排名在前3页,那么我推广的商品的展现量就自然会高了。

五.关键词尽量满150个以上,不断优化关键词

这个不用我解释,大家都知道的。更多的关键词,展现量就更多。一个商品最多可以设置到200个关键词,但是如果你真的想不到,也不能低于150个。每隔一天去看看那些关键词没有展现量的,就把它删除,换上其他更好的关键词。选词的途径很多人不知道,就是系统推荐,数据魔方等其实还有其他的途径,慢慢研究。
开省油的车只是迈向成功的第一步,直通车只是给你带来浏览量,但是却不能保证你的成交量,很多人都问我,为什么我的商品有人点击,却没人买啊。这个肯定是要靠你自己的,买家点击你的商品,为什么非要买家买你的商品呢?你的商品有什么值得买家购买的地方呢?那么你就要在你的商品描述里面展示你的优势给买家看了。

①.图片清楚美观,内容丰富实在

商品描述一定要有图片细节图和商品的细节描述。尽可能令买家多停留几分钟,那么你这个商品就是一个成功的商品,如果你的商品就只有那么的几句话,买家点击进来什么也没有,那你这个商品不要做推广了,做了也是徒劳。

②.推广商品的描述里尽量有其他商品的推荐

推广商品的描述应做到丰富,在描述里面放一些店铺比较热卖的商品链接,切忌太多,如果你放很多很多,那你这个商品描述就成广告了。放上热卖商品链接的好处,就算买家对于点击的商品没有兴趣,起码将买家带入你店铺的其他商品中,说不定,他会喜欢你店铺里面其他的商品哦。很多买家点击进入一个商品,他不一定会看你首页,不一定会看你店铺其他商品的,但是如果你在商品描述加入一个便捷的通道让买家进去,那么买家就更容易被引进来了。

以上就是做过一段时间直通车以后所积累下的技巧,希望大家可以从中获得一些灵感思维。

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