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小米百货公司究竟能走多远?

8月4号,小米一款名为“品罗清”的雨伞众筹亮相,这款雨伞众筹价格69元,重229克,属于遮阳遮雨两用伞。据介绍,小米这款众筹雨伞名为“品罗晴”雨伞,选用著名的台湾190T福懋(mo)碰击布,材质柔软,遮光度高,皮实耐用,伞布还采用了特氟龙涂层,防雨同时可以防紫外线,这种布料还可以可轻松将伞表面雨水抖落干净,无需晾晒。

人们已经渐渐记不清这是小米的第几款与IT无关的产品了,打开小米官网,小米已经有10大类商品,什么服装,箱包,体重计,电饭锅应有尽有。小米俨然已经是门类齐全大百货公司。

小米从手机起家,到如今的百货公司,雷军是如何一步步走到今天到,这种转型能走多远呢?

小米百货公司究竟能走多远?

一、 从专注到百货公司

雷军虽然一口湖北普通话不算出彩,但是小米却是非常愿意总结经验,愿意对外宣传的公司。

在小米发展的初期,雷军挂在嘴边的是“快”“专注”,按照当时的解释,小米手机因为专注才能做好手机的用户体验,才能在短时间内崛起,成功。

而随着小米的发展,小米开始渐渐的不那么专注了,首先是与小米手机比较贴边的小米平板,小米电视,然后是可以用小米手机APP管理的小米空气净化器,小米的血压计。再后来小米产品似乎就没有什么边界了,智能家居类还算是IT,但是接线板,箱包,雨伞这些东西就和IT没有什么关系了。

小米开始百货公司化,一方面小米自己找更多的产品,一方面小米通过投资的方式,把越来越多的创业公司纳入门下,用小米的方式进行推广。其中不乏小米移动电源这种成功的案例。

小米的成功除了产品以外,主要是营销方式的成功,小米把PC的方式移植到手机上,主动打破买方与卖方到信息壁垒,告诉卖方小米卖的产品好在哪里,核心原件是什么,小米用什么。

同时,小米还有强大的炒作能力与媒体影响力,通过互联网热点的制造与传播,起到事半功倍的效果,一次次抢购,各种与粉丝的互动更是领先早期的竞争对手一个身位。

小米其实是有一套体系的,这套体系用到早期的智能手机上面,取得了空前的成功。

智能手机有其极限,而且竞争对手会跟风。小米的对策就是把手机的成功移植到其他产品。这个移植几乎没有边界,于是就出现了无所不卖的小米百货公司。

二、 小米为何转型百货公司?

我们看一下小米的发展历程,在小米手机发展的早期,小米虽然已经有了一套体系,但是小米还是以手机为主,其他产品只有与手机相关的电视,平板。小米还非常克制。

而最近两年,小米却开始加速推出各种产品,雷军也在2016年喊出来小米要做Csotco,这是为什么呢?

其实很简单,小米手机的增长遇到麻烦了。

我们看一下小米手机的销售数字,2010年小米30万台一批产品热销,2011年,小米就已经有一定市场份额成为主要玩家了。2012年,小米手机销量719万,2013手机销量1870万,2014年小米出货6112万。几乎每一年都是数倍的增长。

但是2015年,小米的高增长突然中止,销售7000万,未能完成预计的8000万到1亿到销售目标。

转到2016年,小米更糟,销量甚至退出了中国销量榜前五,要知道,小米鼎盛期是中国区到销量第一。

小米手机在发展中犯了一个大错误,就是在销量上升期,未能独立出一个高端品牌,而是小米,红米步步走低。这样等到2014年底,智能手机普及结束,进入换机阶段以后,小米因为品牌弱势而陷入麻烦。

在换机阶段,规律是低价换中高价手机,于是OPPO,vivo,华为都迎来前所未有的好时光。而定位中低端的小米开始没落了。

更要命的是,小米并未在巅峰期完成IPO,而小米的估值却一度达到450亿美元。小米增长停滞意味着估值泡泡没发吹下去。而小米能做的就是在手机之外,不断增加百货公司的品种,拉动总销售额的提升,试图维持高增长,让估值泡泡能继续吹下去。

单纯一个手机已经无法达到预期,所以雷军提出要转型Csotco,要做“新国货”的渠道,以小米品牌推出各种产品,维持住小米的高增长。进而维持住小米的高估值。

三、 转型能走多远?

雷军的愿望很好。但事实是,在450亿美元估值之后,小米一度出现了估值6折的传言。

实际上,小米2015年已经开始多元化,已经开始搞百货公司,但是2015年底的数字显示,虽然小米也有各种爆款产品,但是小米其他产品只占小米销售额的5%。

小米利用小米的体系,小米的方法推销了很多产品,其中不乏销量好的优秀品种,但是这些东西相对于小米手机来说规模太小。

我们在讨论苹果下滑的时候,往往说苹果有iPhone依赖症,而小米对手机对依赖程度远远超过苹果。

小米手机下滑,其损失远不是小米搞百货公司所能弥补的。

智能手机属于单价高,淘汰更新快的产品。小米电视,小米笔记本单价也高,但是淘汰周期长于手机。小米接线板之类的单价低,淘汰周期长的产品更不用说。事实上,小米百货公司中并没有一款能媲美手机的产品。

所以,小米搞百货公司解决不了小米手机下滑的问题,也解决不了小米公司维持增长的问题。

小米百货公司也许会走下去,但是小米公司的问题却是小米百货公司无法解决的。未来一段时间,如果小米手机打不了翻身仗,那么小米总体的销售额停滞恐怕难以避免,小米公司的估值恐怕也会继续打折。

小米现在有两条出路,一是手机逆袭,新品牌或者新产品重新获得市场;二是找到替代,找到一个足以替代手机的战略性产品,譬如汽车,金融

小米的麻烦和苹果的麻烦有一点类似,苹果的办法是以退为进,手机降低身价推出iPhoneSE,努力研发汽车。

小米未来会如何走,我们拭目以待。

作者:maomaobear | 来源:iDoNews 专栏



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