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滴滴打出跨界营销牌:如何玩转“明星+体育+出行平台”?

2016-07-25 11:18:15 0 电商韬略 | ,

继综艺大咖王祖蓝挑战篮球巨星科比引发热议之后,近日,王祖蓝又来了一场挑战足球干将阿奎罗的酷炫。

7月24日,北京长城脚下,由著名足球运动员孙继海做军师,综艺大咖王祖蓝叫战曼城球星阿奎罗,化身“王阻拦”花式阻拦射门,引发一场全民的狂欢。

在欣赏这场新式点球大战的大背景是,火红的7月,2016国际冠军杯中国赛正式开战。欢悦之余,笔者也看到了滴滴背后的跨界体育营销打法。没办法,作为沉浸互联网营销多年的从业者,我对企业营销有着天然的敏感。

滴滴打出跨界营销牌:如何玩转“明星+体育+出行平台”?

滴滴的姿势

这场点球活动中,除了王祖蓝的搞怪娱乐元素,还有孙继海、曼城球星的体育元素,而且采取了当下热门的直播形式。而滴滴这次则是旗下的滴滴巴士来参与其中。

具体运作中,滴滴巴士摆出来几大姿势:其一,滴滴巴士行李箱被开启作为球门,贯穿整个活动中。在球技比拼环节,孙继海将比赛模式设置为“移动射门大战”,滴滴巴士作为移动球门行进过程中,王祖蓝、阿奎罗交换做射手、守门员,比拼球技,引来不少网友弹幕围观。这是品牌形象的巧妙植入。

其二,用户点击滴滴出行官方微博即可获取直播链接,并参与互动。其三,在直播过程中,王祖蓝与网友亲密互动,随机口播滴滴语音口令,派发滴滴大礼包,网友输入口令即可抢出行红包。这是利益牌,天下熙熙皆为利来,利益是最大的驱动力,用红包最能吸引用户参与其中。

此外,2016国际冠军杯中国赛于7月22日、7月25日、7月28日分别在上海、北京、深圳开战!据了解,滴滴是曼城俱乐部2016中国行本地出行平台合作伙伴,将配合2016国际冠军杯中国赛程安排,为曼城俱乐部提供全方位出行服务。

这是借助了热点。毕竟,营销要借势要借助热点事件。这应该算行业内的一个基本常识。在2016国际冠军杯中国赛程这样一个点上,所有人都关注这一比赛的相关话题。所以,滴滴选择了借势。

跨界体育营销牌

在我看来,借助这一活动,滴滴巴士乃至滴滴的整体品牌得到大量曝光,这是一张 “明星+体育+出行”的跨界营销好牌。这对正向飞速前进中的滴滴而言,正可借此拉近与年轻消费者的距离。这才是滴滴参与这场活动的真正想法。

可以说,这次滴滴的跨界营销玩法成为众多跨界生态营销中的一个范本,这一营销中还有很多的文章可做。无论你是否感知,互联网带来的跨界生态营销浪潮正以前所未有的态势席卷而来,不同企业间、产业间的跨界融合正悄然发生。

比如,这次活动,对于滴滴而言,有了明星王祖蓝,就能影响到大众的、年轻的娱乐人群。毕竟,明星效应威力煞是猛烈,能迅速拉近与粉丝用户之间的距离,俘获年轻用户的心。不说别的,就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。而借助孙继海、球星阿奎罗、2016国际冠军杯中国赛这些体育元素,滴滴品牌影响力无疑能在体育领域得以提升。特别是滴滴从球迷生活入手,能最广泛内进入国人视野。

而且,加入了直播的性感玩法,能让用户直接参与进来,从而最大程度上引爆。营销要顺势而为,更需要用户参与。毕竟,用户参与使得内心有拥有感,聚集效应明显,人气即可转化为财气。真正参与进来才能真正将企业品牌深入用户心中,最终以用户在互联网上参与接触信息、形成记忆点。

对于曼城而言,滴滴拥有海量的用户和丰富的出行场景,牵手滴滴出行也能够提高曼城的点击率和关注度,可以说,曼城此次来华打入国内市场,首选与滴滴合作也是明智之举。

互联网营销思维一个很重要的打法就是分享、跨界,融合一切资源,从点到线到面到网,让用户最终无处可逃。这种营销打法能迅速拓展用户群,形成品牌及其核心社群。而且参与方都获得了好处,多方共赢,何乐而不为!

【结束语】

总之,借助这次点球大战,各方各取所需,网民狂欢了,滴滴的营销也取得了很好的效果。这场活动在映客、一直播、网易体育平台等七大直播间播出,其中滴滴出行的一个账号在映客直播的实时观看人数就达到了173万,在网易体育的在线直播量达到15万。这些对未来滴滴出行整体的人气拉动将很有裨益。

最后,如果从整体出行行业来看,当下的市场竞争也并不轻松。最终谁能真正拥抱了市场,形成品牌影响力,谁将走的更远。目前,中国出行市场,滴滴和对手们仍在拼价格、拼营销。所以,滴滴的营销还需要来得更猛烈,更精彩一些。只有这样,才能早日达到攀登的顶峰。

眼下,滴滴的这场借势营销活动还在进展中,估计还有更多的精彩陆续上演,不妨且行且看。围观,当啦啦队。

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